迈瑞医疗：“中国智造”缘何能被国际“点赞”

11月13日，德国杜塞尔多夫的气候渐冷，却仍然能够感受到MEDICA（国际医院及医疗设备用品展览会，下称MEDICA）带给这座城市的“热度”。

作为世界知名的综合性医疗展，MEDICA被公认为世界上最大的医院及医疗设备展览会，目前已举办超过40年。作为展会上大型的中国参展企业，迈瑞医疗的展台吸引了不少观众的驻足。

“迈瑞在国际市场的竞争力逐年增强，已经完全具备与国际巨头同台共舞的能力。”迈瑞医疗德国办总经理Anders在采访中表示，作为中国智造的代表，迈瑞医疗已成为了世界舞台上不可忽视的“中国力量”。

“中国智造”缘何能够获得国际的认可？或许可以从迈瑞医疗的三个关键词中找到答案。

“质量”：重塑国际市场信心

据迈瑞统计，迈瑞医疗的产品与解决方案已应用于全球190多个国家及地区，在北美、欧洲、亚洲、非洲、拉美等地区的32个国家拥有子公司，全球雇员超过8000名，形成了庞大的全球研发、营销和服务网络。

“迈瑞能够在国际市场上撕开一道口子，靠的正是过硬的产品质量。”在迈瑞医疗副总裁尹伦涛看来，凭借着产品安全性和技术创新性，中国的医疗产品在国际市场上撕掉了“低价低质”的标签，获得了国际用户们的信赖。

质量这个关键词，从一开始就烙进了迈瑞的肌体里。1995年，迈瑞医疗成为行业内首批通过ISO 13485质量体系认证的企业；2000年至2003年，其监护仪、超声、检验等产品亦先后获得欧盟CE认证；目前，迈瑞医疗近80项产品获得美国FDA510(K)市场准入许可，应用于美国约三分之二的医疗机构，更连续多次高质量通过要求严苛的美国FDA现场综合审核。

这些成绩的背后，则是迈瑞公司上下对于质量近乎苛刻的追求。“比如所有员工会根据岗位性质定期进行系统学习并完成考试；比如从研发到生产的各个环节，均有专职的产品质量保证人员进行全程监控；再比如品控部门对工艺纪律和GMP符合性的持续性巡查，以及对错误的‘零容忍’制度。”迈瑞副总裁郭艳美曾在一次采访中提到，“正是这些环环相扣、近乎严苛的质量管控体系和制度保证了迈瑞生产的每一个产品，质量都有保障。”

凭借着产品的高质量以及完善的售后服务、技术支持，迈瑞重塑了欧美等发达国家医疗市场对中国产品的信心。经过多年积累，迈瑞的产品与解决方案已应用于全球190多个国家及地区。国内市场上，迈瑞的产品覆盖了中国近11万家医疗机构和99%以上的三甲医院；在国际市场，迈瑞已经与近万家终端医疗机构合作，包括全美TOP10的综合性医院、欧洲顶级高校教学医院、著名的专科医疗机构等，产品被全世界许多医院接受和认可。

“创新”：不断将技术推向最前沿

迈瑞在业内素有“医疗界的华为”之称，迈瑞自身也相当推崇华为，不仅因为他们同处深圳，都是各自行业中的翘楚。实际上，他们二者最大的共同点，在于对产品研发和海外市场有着同样的执著。

一组数据可以证明。自2015年至2017年，迈瑞医疗研发投入占营收比例分别为12.33%、12.06%、10.13%，费用分别为9.88亿元、10.89亿元和11.32亿元。多年以来，迈瑞是国内在研发费用方面投入一直保持领先的医疗器械企业。

2007年，迈瑞医疗研发的首台国产全自动生化分析仪获得国家科技进步二等奖；2013 年，迈瑞的发明专利 “一种流式细胞检测装置及其实现的流式细胞检测方法” 获中国专利金奖，实现了零的突破；今年年初，迈瑞医疗李双双团队参与的 “超声剪切波弹性成像关键技术及应用”项目荣获2017年国家技术发明奖二等奖。

迈瑞医疗负责研发的副总裁黄海涛表示，“尤其在欧美等发达国家，技术创新性是赢得国际用户信赖的重要因素。”自创立以来，迈瑞始终坚持将10% 的年销售额投入研发，多年的技术沉淀，也让迈瑞具备了世界领先的研发水平。

比如迈瑞在此次展会上作为重点产品展出的BeneVision N系列监护解决方案，覆盖包括重症监护科室、急诊科室、院外及院内转运等应用场景，通过提供诊断级的生理参数和智能化的决策辅助，使“诊”和“疗”的信息更加同步，真正优化了以患者为中心的监护信息管理，让护士与医生能够“以病患为中心”高效协同行动。

一位业内人士评价说，“迈瑞研发的产品不断把行业技术推向最前沿。”据统计，美国手术室中，每5台监护仪里就有1台迈瑞；在日间手术室，每2台监护仪就有一台迈瑞；每8台麻醉机中就有一台迈瑞；迈瑞床旁超声系统在美国市场占有率排名第三。

“文化”：以解决用户需求为导向

今年8月,波士顿咨询发布的《2018年全球挑战者榜单》中，迈瑞医疗再度入选，这也是全球唯一一家四次入选榜单的医疗器械企业。报告中提到，“全球挑战者”意味着长期、高速、稳定的增长，善于在不确定性中保持积极发展态势。除了高速增长外，全球挑战者还必须是真正渴望建立全球化业务的企业，而不是仅寻求出口推动型模式。

十八年前，首度亮相MEDICA的迈瑞，还是国际市场上的“新兵”，其产品刚刚通过欧盟CE认证。从“新兵”成长为令全球瞩目的“挑战者”，迈瑞能够从众多医疗设备企业中脱颖而出，与其“国际化”战略眼光不无关系。

创业之初的迈瑞闯入的是一个相对垄断的行业，高端医疗器械市场长期被GE、飞利浦、西门子（业内戏称为“GPS”）三大巨头瓜分，中国市场90%以上的份额被国外医疗设备企业占据。同时，这是一个对产品品质要求苛刻的行业，大部分国家和地区都对医疗设备产品的进入有着非常严格的要求。

尹伦涛回忆，迈瑞并不满足于做国内市场的佼佼者，而是要与国际巨头同台竞技。起初，凭借价格优势迈瑞很快闯入国际市场，但随着对国际市场需求的深入了解，迈瑞更加意识到，要想跟国际巨头去竞争，就要拥有自己的“核心竞争力”。

“以用户需求为导向，做解决方案的供应商”便是迈瑞应对国际巨头竞争的重要理念。黄海涛表示，迈瑞不论是市场团队还是研发团队，都奉行着“以解决用户需求为导向”的激励机制，“从前端的用户需求反馈，到问题的解决和新产品的研发，谁能够发现并解决客户的痛点，谁就是优秀的人才。”

依靠着完善的研发制度和清晰的目标，迈瑞以年均15～20项研发立项的速度推进新产品的开发进程。从1991年以来，相继推出了近100余项新产品，申请了1700余项专利技术，其中有200多项为国际专利，并且创造了20多项“中国第一”。

会当凌绝顶，一览众山小

今年是我国改革开放40周年。40年来，许多中国企业已经在国际市场上崭露头角。凭借过硬的产品质量、前沿的研发水平以及品牌价值，迈瑞经受住了全球化市场竞争的重重考验。

数据显示，2017年全球医疗器械市场约为4,030亿美元，行业增速为5%，中国市场规模为4,583亿元人民币，行业增速24%。而且随着全球人口自然增长，人口老龄化程度提高，以及发展中国家经济增长，医疗器械市场有望持续增长。

“较大的研发投入、良好的口碑、不断成长的品牌价值等都是迈瑞的优势。尤其经过近30年的技术积累之后，迈瑞的产品种类和技术水平大幅提升，这无疑是其继续保持高速增长的定心丸。”一位行业人士坦言，但迈瑞想要真正比肩强生、美敦力这样的世界医疗器械巨头，尚有一段很长的路要走。但不可否认的是，作为中国医疗器械的代表，迈瑞医疗在世界医疗产业的部分细分领域已经打入中高端市场，占有一席之地。

10月16日，迈瑞医疗在深交所创业板正式挂牌上市，首次公开发行A股12,160万股，发行价48.80元/股，募集资金总额为59.3亿元，为创业板有史以来最大规模的一笔IPO。

或许，中国医疗智造的破局之路，已然开启。