电商贴钱抢占网络预售市场 片方补贴成发行新手段

　　微信电影票网，推出9.9元低价电影票。　蒋迪雯　摄　　

　　9.9元电影票、19.8元电影票……最近一段时间，你是否被微信朋友圈里层出不穷的低价电影票吸引？点击入内，往往是以猫眼、格瓦拉、微信电影票、淘宝电影、蜘蛛网等一批影票电商网站的预售票链接，许多还标注有“超低价格”加“提前选位”的字眼。这背后有何门道？谁在为低价电影票买单？

　　电商低价票跌过“最低价”

　　什么是“最低票价”？一张电影票卖出后，扣除税费，影院与片方按一定比例分成。为降低风险、保障成本回收，片方会和影院约定一个“最低票价”，即影院在出售该片单张票时，票面价格的最低额度，所有交易不能低于该价格。目前，北上广等一线城市被定为A类票价城市，最低票价维持在35元左右，二三线城市逐级降低。这意味着，观众买到的所有低于“最低票价”的电影票，都得有人填缺口。
　　以贺岁档为例，淘宝电影把该档期将上映的11部电影打包，只要花19.8元，就能购买这11部电影中任意一部的两张票。格瓦拉跟各大银行合作，只要刷卡购票，最低票价能低至10元一张。即将上映的《一步之遥》，格瓦拉拿下该片IMAX银幕的独家预售权，爱奇艺夺下非IMAX场的预售权，微信电影票还分流了部分黄金时段场次的预售。此前热映的《超体》预售零点首映场时，这部3D电影的微信电影票价仅9.9元。11月28日上映的《撒娇女人最好命》在蜘蛛网的感恩节特惠价仅11.28元。

　　演员推个人套票补贴票房

　　远低于“最低票价”，是谁默默在做“活雷锋”？业内人士透露，具体谁为低价票做补贴要看片方和电商在每部影片中的商谈结果。有票房大卖相的大片在谈判中往往更强势，这类影片的补贴主要靠电商出钱；卖相稍弱的片子，片方也会拨一部分预算用来与电商合作做预售，目的是刺激排片。
　　片方补贴票价成为宣传发行投入新模式。一位片方人士直言，一样花钱做宣传，补贴低价票既能为影片上映“起蓬头”，保证排片和上座率，贴的钱流入票房后，通过分成还能回收一部分，“比做广告划算”。一些有实力的演员也做起低价票，如黄渤在国庆档率先推出“黄渤套票”，观众花75元，就能买到该档期黄渤主演的《痞子英雄2》、《亲爱的》、《心花路放》　三部影片电影票各一张。该套票首批1万张（3333套）推出一天即售罄。据合作方透露，每卖出一个75元套票，就得有人补给影院75元差价，这些差价由黄渤本人支付。贺岁档中，黄晓明、佟大为也仿照这一模式推出各自的套票。

　　“越卖越便宜”真的好吗

　　相比片方在票房下功夫，电商补贴背后的目的更多，如扩充会员、占有市场、扩展新伙伴等。之前被业界作为案例的美团旗下猫眼电影，在《心花路放》上映前预售了一个亿票房，并以此作为资源摇身一变成为该片联合出品方进行“线上发行”，搅热《心花路放》的网络购票。最终，该片成为目前今年华语片票房冠军，其50%票房都来自在线售票。据称，猫眼为此补贴全部差额票款2000万元。但对猫眼来说，这单生意仍旧划算，做电影预售所增加的用户，人均成本远低于投各类广告，通过成为出品方还完成了部分发行、营销等上游环节工作，打入了电影生产链核心。
　　对观众来说，电商出售的低价电影票既省钱又能选座，自然是好事。也有人忧虑，电商与片方联手，很可能让大片垄断排片资源，使中小成本影片，尤其是文艺片的生存空间更狭窄。像《一步之遥》、《变形金刚4》这样的全民型影片，先行通过在线选座占据黄金场次座位，一来因为贴钱拉低了单张票收入，二来压缩了影院会员、流动观众的购票空间，也不划算。超低价电影票作为短时间内抢占市场的特殊手段，除了培养更多人进影院看电影的习惯，更需对电影工业产生有利效应，这其中的博弈与平衡并非“越卖越便宜”就好。