古达祥：行者无疆

9月10日周六的下午，《跨越》编辑部特别约访了深圳电信大客户会员深圳震华企业董事长古达祥。在科技园科丰路一个并不起眼的地方，我们找到了他的办公楼——金达科技中心。见到他，俨然一副学者形象，文质彬彬，谈吐文雅，气度大方。

古达祥非常谦和，坚称自己很平凡。但是，正是一个又一个像他这样自认为平平常常、普普通通的人，从微薄演变成雄厚，从渺小转化为伟大，始终如一地用他们的脊梁，支撑着我们变动的社会。在人生的道路上，他始终追寻新的事物，在创新中奔跑，不断超越，攀登了一个又一个高峰。

因为追梦来到深圳

在深圳特区成立不久，四处升腾起一片开发的浪潮。古达祥看在眼里，一种强烈的欲望深深触动了他不安分的内心，觉得应该换个环境发展。“我就喜欢新的东西，所以也在不断地寻找新的东西”，古达祥说。他有种特别的感觉——如果自己要离开家乡谋求事业发展的话，深圳就是他可以展翅的地方。

在来深圳之前， 也就是75—80年期间，古达祥一直在家乡放电影，每个月9块钱工资。同时在镇子上还开了一间修理小电器的铺子，也办了个电器培训班。古达祥白天修理收音机等小电器；晚上下乡放露天电影，给乡民带去文化娱乐。当时，他的收入已经很不错了，成为华阳镇一个令人羡慕的人物。但是，古达祥的心底里，像涨潮一样开始翻滚着不安分的心绪。

1982年初秋，踌躇满志的他踏上了人生的新旅程。初到深圳，古达祥操的是“旧业”，他在南头冲下村租了一间民房，家徒四壁，一无所有，在门口挂一块红布条，上书“电器维修”几个醒目的大字，开始了“无牌经营”。那时节，中国刚刚改革开放，不少二手电视机、三洋收录机等电器通过各种渠道进入中国的家庭。由于质量参差，出问题的不少，这就给了电器修理行业一个生存发展的空间。因为古达祥是外地人，当地居民的电器有了毛病，首先找的是熟人，待别的修理店实在弄不好了，才送到古达祥这里，“死马当活马医”。古达祥也并非神仙，经验也不足，但他硬着头皮接这种难活，逮住一展身手的机会。白天，接收到坏电器，与客人聊聊天，沟通一下；晚上，挑灯夜战，遇到不懂的地方，就翻书，书上没有教的，就自己摸索。他拿出这种钉子般的钻研精神，攻克了一个又一个难题，硬是把别人修不好的电视机修好了。第二天，客人来取电视机，见到已经有了思想准备修不好的电视机给“救活”了，惊喜地对他竖起了大姆指。别人修不好的电器，这个五华人却能修好的信息一下子传了开去，树起了口碑，来找古达祥的客人就多了，生意也渐渐好了起来。

这时，当地有个小伙子喜欢往古达祥的铺子钻，兴趣盎然看古达祥怎么修理电器，希望拜古达祥为师，学修电器。二人聊得投契，小伙子灵机一动，建议利用他在当地的关系去办理营业执照，与古达祥合作开一个正正规规的电器修理铺。古达祥听了，心怦然一动。他感到以目前的行情看，电器修理行业大有发展的余地，同时，也感到老是这样“无牌经营”下去难以做大，思忖一下，他同意了小伙子的意见。1983年春光明媚的一天，“震华电器维修部”在南头街上开张了！

最早的邮购生意

机会是留给头脑有准备的人，成功的人善于发现机会，也能够把握住机会。为了加强学习和了解信息，古达祥订了许多电子方面的报刊。有一天，视线被《电子报》的一条消息吸引住了。上面介绍的是武汉一家青少年科普店做邮购为青少年提供电子活动器件的事情。

他认为，如今自己身处毗邻香港的深圳，对进口电子方面的新信息和新器件有着比内地更方便快捷的了解渠道和购销渠道，而进口电器大量进入国内市场，进口配件肯定大有需求。他的心跳加速起来，一个念头电光火石般在脑海划过，除了做电器修理，是不是也可以做邮购呢？目前，自己的经营范围局限于修理电器，小打小闹，挣点钱糊口，甚至奔小康都没问题，但要做大事似乎还缺少点什么。如果加入做邮购，不仅可以开拓市场，扩大业务，也可以为有需要的广大内地民众服务。

古达祥从来就不是一个固步自封的人，一直都喜欢追求新的东西。他被自己油然升起的念头激动了，早就有投身商海的冲动，这一刹那，他看见了突破的出口。可是，怎么才能踏出这一步呢？几经考虑，他鼓足勇气给《电子报》写了一封信，在信中，他告诉编辑，自己一直在深圳搞电器维修，能了解到许多进口配件信息，愿意免费为广大客户提供这方面的资讯信息服务。他一方面虚心请教如何做邮购生意，另一方面又构思了实实在在的广告词：“你想了解深圳的家电行情吗？你想了解进口原配件的行情吗？我免费为你提供咨询服务……”

信发出之后，古达祥焦急地等着回音。《电子报》没有让他失望，报社主编王有春先生亲自给他回了一封短信，信中说：“你这个具有战略眼光的想法，我们报社会尽量给予支持，希望你尽快准备好相关手续。”

  事情的进展还算顺利，1983年底，恰逢《电子报》的王主编等人来深圳考察，还特意到南头来看望古达祥。古达祥兴奋得不知如何是好，心情忐忑，只怕招呼不周，因为他的店铺厅前是修理店，后面就是吃喝拉撒睡的地方，狭窄得连坐的地方都没有。王主编这次来深圳，也不是光冲着古达祥来的，之所以到南头与他见面，主要是被他的想法所吸引，但一看古达祥的环境，脸上不禁泛起掩盖不住的失望神情。20世纪80年代初的中国，个体户刚刚萌芽，名声还不是那么好，而像《电子报》这样的媒体，一向只与国营单位合作，对个体户还不是太信任。古达祥知道自己条件不好，当时也正准备在西乡镇挂靠镇工副业办公室，重新领一个牌照开新店，那样，将会有集体企业的身份。他诚心诚意地对王主编说：“别看这里条件不好，但在西乡镇我有更好的地方。”王主编感到古达祥先生是个做实事的人。

接着，古达祥就带着王主编到了西乡镇街道管理委员会，王主编这时才说：“只要镇政府能出证明，我们就把你的广告信息发出去。”1984年5月17日，《电子报》终于登出他们的广告了。那就像他人生的一个大日子一样，从此生活有了改变。

古达祥紧张地等待着读者的反应，上天仿佛体谅他的焦灼心情，仅仅过了3天，也就是5月20日，结果出现了，他一下子收到了六七封信。那时，古达祥的新维修部虽然在西乡挂了牌，通邮地址留的是镇政府，但人还守在南头的店铺。当他接到西乡打来的电话，告之他有好几封信时，兴奋得当即放下手头上的一切，飞也似地赶到西乡取信。拆开一看，果然是读者来信！想不到这么快就有这么多的反映，高兴得他只觉得眼前亮花花的一片，犹如一个新的领域正在脚下徐徐展开。其后每一天，读者来信都在成倍增加，到了第七天，居然达到600～700封！弄得收发室的人不满地嘀咕：“你的信这么多，弄得西乡镇的信都没地方搁了。”古达祥连说不好意思，怀里却抱着一大堆读者来信，心里乐开了花。

接着，古达祥同时在《电子报》、《无线电》、《家电维修》、《电子世界》、《北京电子报》、《家用电器》等全国主要电子报刊杂志扩大邮购广告，面向更多消费者，拓展业务。功夫不负有心人，震华电子公司在有关服务质量、客户信誉等评选中很快跻身前三名。这是来自不易的信誉，这是血和汗交织而成的徽章。

“赛格电子配套市场的鼻祖”

起点的提高，机会就越大。随着邮购业务快速上升，古达祥乘势而上。1987年进驻深圳市中心，在繁华的建设路租下门面，开了第三间分店。1989年因建设路改建，迁至解放路。租约期满之后，恰逢赛格电子配套市场开张一年，不太景气，以前的商家已经跑光了。古达祥却充满信心前去洽谈，一租就是10个柜台，取名为“赛格电子配套公司第一经营部”。“当时取这个像国营性质的名字，就是为了更方便做生意”，古达祥笑着说道。

在古达祥的带动下，许多商家也随即进驻，冷清的赛格电子配套市场重新燃起了兴旺之火，这把火一直持续到今天。今天的赛格电子配套市场已经是中国第一家、也是亚洲规模最大的综合性专业电子配套市场。可以说是古达祥当初的举动带动了一个产业，带动了一个市场，所以有人评价古达祥是赛格电子配套市场的鼻祖。

从不会电脑到中央电视台作电脑讲座

一个人成功的人，都有着超强的学习能力，古达祥就是这样一个人。87年的时候，电脑还是个很神秘的东西，虽然他懂一些电子方面的知识，但对于电脑碰都没碰过。一个偶然的机会，看见有一家商场在清货，便花3000元买了一台旧的Apple Two（苹果2）电脑，兴高采烈地捧了回去。不好的是计算机老出问题，一出问题，他只好腆着脸找朋友帮忙，找的多了，自己感觉也不好，这样也去也不是办法。最后打听到深圳大学暑期有个计算机培训班，他就马上报名去学习了。

45天课程的培训班，由于还要管理公司，古达祥断断续续学了30多天。“毕业”后就以初生牛犊的精神开始自己编程序，到1988年，公司已经可以进行一般的进、销、存计算机管理了。

1990年春季，古达祥到湖北宜昌参加一个全国范围的无线电邮购会议，从宜昌到武汉的火车上，古达祥与中央电视台一位负责社科类的姓程的编导聊天，闲谈中，竟擦出了思想火花。古达祥谈及计算机还处于开始阶段，由于价钱昂贵，只有科研单位或大机构才能拥有，许多大学生、工程技术人员对计算机的认识还仅仅限于纸上谈兵，根本无法接触深层的东西。古达祥认为电脑并不神秘，他可以办个讲座，在电视上教大家如何组装。程编导听了之后，击掌赞赏：“真是个利国利民的好主意！”二人当即就在火车上策划如何做这个节目。

古达祥回到深圳之后，去深圳大学电教中心说了中央电视台策划的这一选题，请他们协助拍摄制作一辑120分钟的节目。听说节目能上中央电视台，深大电教中心的人也很高兴，非常乐意合作。那时，古达祥还住在西乡，每天坐中巴到深圳建设路上班。筹备这个节目之后，他每天晚上都要开夜车写一段脚本，第二天一早上班时中途在深大下车，到电教中心拍摄录像。他和电教中心的人都没有经验，中央电视台要求又严，古达祥便自编自导，每天拍10分钟左右的镜头，得折腾一个多小时。就这样磨了二三个月，片子终于完成了，送到中央电视台，获得一次审片通过。

1990年6月20日，中央电视台第一套节目播出了古达祥主持的《计算机的安装与使用》讲座，实用与简明知识并重，吸引了大量观众。其后，节目一年内连续播放了4次，这在科教节目中是比较少见的。节目播出后，引起了热烈反响，全国各地索要资料的来信如雪片般飞来。能为社会传播新鲜的计算机知识，打破人们对电脑的神秘感和学习的畏惧感，古达祥感到非常高兴，此举达到了一石二鸟的效果：既普及了电脑知识，又增加了震华公司的知名度，也扩大了业务范围。

先行者得先机

“我认为卫星收费电视一定是个趋势”，早在1990年，古达祥就已经开始与亚洲卫星公司有了密切的接触和联系，一直关注着对方的发展与动向。就像当初预感计算机将会在人类生活中变得像电一样普遍需要和应用一样，古达祥灵敏地预感到卫星收费电视的时代即将来临。所以，他的新公司开发、研制的第一个产品是“制式转换器”。当时，很多卫星电视节目用的是N制式，而国内用的是PAL制式，人们收看卫星电视很不方便。古达祥的“制式转换器”一投入市场，马上大受欢迎。因为这样一个“制式转换器”进口价要五六千元，而古达祥公司出品的“制式转换器”不仅在质量上可以与进口的媲美，售价也只有二三千元，真正的价廉物美。刚刚迈入高新科技行业就顺利掘到“第一桶金”，给了古达祥更足的信心大踏步向前行。

1994年，卫星电视有限公司第一次出现收费电影频道，古达祥加入了代理权竞争，获得了自1995年到2002年的8年代理权。卫星电视有限公司是国际级传媒集团，与他们合作之后，古达祥的路子拓宽了，逐渐拥有一些高层次的合作伙伴。由于选择和拥有高质量的合作伙伴，从而也保证了给客户提供的是可以增值的高质量的服务和系统，同时也可以接触和利用最新的技术和产品，结合经营的具体项目，带给广大用户，造福社会。

1997年，古达祥从众多竞争者中脱颖而出，相继获得了凤凰卫视、香港TVB8、TVB金河、美国“豪马”频道的代理权。1999年，在香港成立了艺华卫星电视有限公司，专门提供卫星租赁及上行服务。古达华这一举触，除了出于商业机会，还有一点就是希望利用自己的卫星资源，向海外华人传播中华文化。目前，他的震华企业也正在做天威视讯数字电视的增值业务。船稳可以破浪行，凭栏迎风，古达祥再度感受到高科技和传媒结合之后的巨大魔力。在新世纪的曙光中，古达祥驾腾着祥云，漫步商海，日渐展示出璀璨的光华。

种子培育的人才培养方式

现在很多企业都在提“为员工创造价值”，但我觉得这句话用在古达华身上再恰当不过了。他愿意承担责任，并与他人分享财富。他会给别人更多的发展机会，同时也给自己更多的选择和开拓机会，这需要宽广的胸怀和气度。

“今天我站在这个台阶，我就应该走上另一个台阶，把这个台阶让给他们”，古达祥坚定地说。最开始，古达祥的徒弟们从乡野走进都市，在他的带动和影响之下，一个个像良木一样茁壮成长。古达祥一向主张开放、合作、交流、服务、竞争的精神，毫无保留地与同事们共享自己掌握的技术，共同克服工作中的困难，共同分享成功的喜悦。他见徒弟们在电子元件业务方面已经完全熟手，凡是师傅会的他们都会了，就把铺面全部都分给了徒弟们，感到是时候放手让他们去自由发挥了。

“我的员工，包括我的老婆，都是一种合作伙伴关系，既然是合作伙伴，就应该努力为他们创造价值，这样自己才有价值。”古达祥很直率地说。在他现在的企业里，只要发现员工有能力去干某件事，或者有好项目，就会全力支持员工去干。目前他们公司其中有两个事业部，一个是中华公共网，就是由他出资，采用合作股份的形式，支持两个年轻人创业，现在这个网站已经做到了这个行业第二了。“自己一个人成功了，毕竟能量有限，对社会的贡献也有限，如果能培养更多的年轻人成功，那就对社会的贡献无限放大，推动整个社会的发展。”古达祥一语道破了他的人才观。在他的带领和培养下，不知造就多少百万、千万富翁，他们分布各个行业，独树一帜，这是令古达华颇感欣慰的。

心系家乡，热衷公益事业

古达祥说：“自己作为家乡先富裕起来的人，就应该尽自己所能帮助家乡发展。”从20世纪80年代末开始，他陆续捐资给家乡的学校建教学楼、校舍、运动场等。除了捐资助教，古达祥还积极组织、参与各项公益活动，凡修桥建路，必有他的一份。一个人的能力有大小，只要每个人都做些力所能及的事情，拧成一股绳，家乡就能出现新的气象。他更希望每一个走出家乡的人都不要忘记家乡，团结起来，形成一股强大的动力，促进家乡的发展。令古达祥深感高兴的是，在先行者的带动下，家乡掀起了兴办教育热，修路建桥热，关心公益事业的风气在家乡蔚然成风。在华阳镇，十几公里的河道上，就建造了9座大桥，几乎村村都建了新学校，修筑了水泥路，大大改变了家乡的整体环境，提高了人们的生活素质。

古达华除了关心家乡的发展，同样也心系贫困地区的教育。他正在全心投入筹划一个新的项目——卫星电视教育。他看到中国农村教育资源缺乏，师资素质不高，特别是边远山区，文化相对封闭和落后，便想努力改变这种局面。“我要聘请特级教师，利用卫星实现实时互动教育，将先进的教育因地制宜地带到更多有需要的地方和家庭。”古达祥介绍，他已经在为这个构想而奔波了。

行者无疆

一个人的成功，需要机遇的青睐。但当机遇的大门渐渐打开时，发现潜在机遇、把握时机抓住机遇的能力和感觉是最为关键的一环。许多成功人士凭的是直觉，而这种直觉绝不是凭空生出来的，它是那种要有各种不同的经历才能得来的智慧。这种智慧需要日久天长的经验积累、需要非凡的记忆力、模式认知、诠释能力和良好的创造力，绝非一日之功。培养直觉的关键是：坚持不懈地在自己所做的事情中追求卓越，勇于创新。

古达祥的成功正是这样。他的事业发展过程就是他不断学习、不断追求新的目标、不断创新的过程，也是他经验的积累及其信念不断巩固的过程，更是他掌握从生活中发现创造性机遇的窍门的过程。

就这样，古达祥扎扎实实地走出一步又一步，从一个修理电器的小师傅成长为一个在高科技领域中闲庭信步的“大腕”。

后记：当我们坐在古达祥的办公室准备采访时，他沉思了许久，一直声称他很平凡，不值得一提。他认为《跨越》专刊是写给企业高层看的，对内容方面的要求很高，什么话题是这些读者感兴趣的，不能没有目的的说，要给人以启迪，这样才有价值。他说自己并没有惊天动地的事迹，自己到底有什么成功之处值得大家分享呢？我们说，其实每一个成功的人都有其成功的地方，只是这些事情在他眼中，是很平凡，但在其他人眼中是不平凡的。我们提出就从他的个人经历谈起时，他才接受我们的意见。我们可以看出，古达祥对于做事的要求非常高，谦逊，这是他给我们的第一印象。

当进入被访者的角色时，他头脑冷静，思绪敏捷，组织语言的能力十分强，流出来的话语，谦和而不失热情，平淡而不失机敏，生动而充满人生哲理。他的声音和蔼，一边说一边理顺着思路，有时，会情不自禁地绽开源自内心的真诚笑容，宽宽的浓眉下，闪动着一双充满智慧的眼睛，让人感到一种亲切。