欧美市场依旧是“淘宝胜地”？

刚刚结束的伦敦苏富比秋拍中，中国战国陶罐因为有乾隆御制诗而最终以62.5万英镑拍出，如果没有乾隆御制诗则价格约为5000元人民币左右；连续举行的德国纳高、英国佳士得、英国邦瀚斯几场拍卖会中，中国艺术品成交情况与春拍比稳中有升，下个月巴黎秋拍因此颇受期待。这些外国知名拍卖会的高成交率和成交价得益于中国买家的捧场。然而，市场中却流传这样的观点：欧美市场货少、价高，中国买家已无“淘宝”机会。这些“墙外开花”的古董价格如此之高，究竟值不值？货源是否依然充足？新一轮的参与者接手时是否还有获利空间呢？让我们听听各路“豪杰”的故事。

文、图 记者 林琳、郭晓昊

海外“淘宝”值不值得？

据了解，从上世纪90年代开始，中国买家陆续前去欧美市场“淘宝”，连一些小镇的拍卖会也时常可见到中国人。胡义成是广州古玩市场的一位店主，主营旧书，但他对杂项等小玩意也颇有兴趣。今年4月，他跟人组团前去欧洲市场“淘货”：“欧洲绝对还有中国货，他们富裕了几百年，很好地保管了一批艺术品，现在正值衰退期，东西肯定会逐渐大量流入市场。”胡义成这一趟欧洲行的深刻体会，一个是怕口袋里钱不够，一个是怕眼光、胆量不够，“买货回来的都赚了，只是空间多大而已。”

这一趟欧洲行来回12天共花费了2万多元的旅费，对于小本经营的胡义成来说，这个应该算不低的出差成本，但他却轻描淡写告诉记者：“其实随便买点东西都能赚得回来。”胡义成跟团友一起逛古玩店时看到一把漂亮的紫砂壶，上面有篆书的落款“旭斋”，花了2300元人民币买下。回到广州，他迫不及待先查书，发现“旭斋”出自民国一个名家汪宝根之手，颇有名气。再找紫砂壶行家看，行家认为这个壶太新，应该是上世纪80～90年代仿制的，价格顶多1万元左右。尽管没有预期的捡大漏，但胡义成也并没有觉得失望，把壶摆放在店中待售。几天后，一个上海买家看中了这把紫砂壶，见开价为1.2万元立马买下，买下后才实话告诉胡义成，这把壶确实是汪宝根的真品，只是外国藏家不懂养壶，加上当地气候干燥，所以壶身没有形成包浆，看起来还很新，实际上是品相极好。后来，这个买家回上海后，以10余万元卖出了这把壶。“外国收藏者不懂看篆书，当然无从考证东西的来龙去脉。”胡义成说了。

胡义成认为，中国市场信息透明，想捡漏或者想找到有空间的好东西很难，“除非能够从原主人那里拿到第一手货。”而欧洲市场上，很多人并不专门从事古董生意，只是把家里先人的藏品拿出来售卖；即使是古董商人，对中国古董的研究也不够，只能采取往高里要价的策略。“以前存下中国货的人现在都发财了。”胡义成说，中国30年的高速发展在全世界“只此一家”，而任何人，包括上世纪80年代的日本买家，都不曾像中国买家这样狂热购买艺术品，所以欧美的商家加价的幅度远不及中国买家能承受的价格上涨幅度。

想收藏，一心捡漏必死无疑

游走在欧美、日本的拍卖会间的瓷器行家陈连勇对拍卖场的情况了如指掌。“每场拍卖会上出现的拍品都不同，有很多过去我们没见过的新鲜玩意，也出现新的价格。”陈连勇透露，自上个月开始的秋拍，德国纳高、英国苏富比、英国佳士得、英国邦瀚斯等的中国艺术品专场拍卖会上，可以见到买家大多数还是中国人，也有不少中国买家采用电话委托的方式。而拍卖行也因此专门聘请中国人接听委托电话。

陈连勇认为，刚结束的四场拍卖会与春拍比稳中有升，主要是春拍时总体拍品品质不高：“而本次只要是老的、开门见山、估价合理的，都能卖出好价格。”对于市场中认为欧洲市场已经无“好货”的观点，他认为古董向来水涨船高，只要有价一定有东西出现：“市场还是有好东西，至于价格空间，如果想在那边买了马上回来卖高价是不可能的，如果能放上几年就肯定没问题。”他认为，这主要是因为欧美向来有收藏传统，他们手上还有很多我们没有见过的藏品。他建议藏家要对自己负责任，多出去看看世面，看看国外好的展览：“我一到当地，先看博物馆展览，然后到拍卖预展转转，再到古董市场。干这一行的，必须真的假的都看。”

对于有人担心外国拍卖市场的高价形同下给中国人的圈套，陈连勇说：“真正的好东西，外国买家也还在买，因为他们毕竟没有汇率的压力。”他认为，那些说欧美市场没机会的人，多半是没有实际到过市场，在家拍脑袋想出来的：“很多官窑瓷器是旧时的孤品，我们见也没见过。”他建议中国买家最好到欧美市场的大拍卖行，小拍卖行要慎重，因为出好东西的几率少，而难得见到的好东西价格比大拍卖行还高。

“现在外国拍卖行很会做中国人生意，拍卖前发图录给中国客户，买家要不通过电话委托购买，要不找当地有生意来往的朋友帮忙购买。”一个多次参加欧美拍卖会的买家程先生告诉记者，“任何时候任何地方都有机会，关键是财力和眼光，看机会的大小，是赚500元还是50万元。”而对于新鲜货来说，看似外国市场更容易争取到。“毕竟不是每个人都能到欧洲买货，这多少也算是个门槛。”

“拍卖会是有钱人玩的游戏，古玩市场是普通人玩的游戏，都能买到东西，但要看你投入多大的钱。前者是‘钓鱼’，靠运气，到拍卖会上是‘捕鱼’，有针对性，只是价格拍卖前你不可能估计到。”胡义成说，中国买家还是会源源不断去欧美市场淘宝，“也有买家外语水平高，自己在网络上买，欧洲商家很讲信用，买家说不对的还可以退。如果鼓励大家都去，就增加抬高了外国人赚中国人的钱的机会。所以买家们要量力而行。”

北京华辰总经理甘学军建议普通买家还是要到大拍卖行：“到乡村小拍卖行是专业人员做的事，只有专门吃这碗饭的行家中的高手才可能淘到宝。如果把捡漏定义为此的话，那我肯定说没捡漏机会了。想收藏，一心捡漏必死无疑。”

海外市场

没有特别的优势

“我在欧美的中国艺术品拍卖会上见到大部分买家都是中国人，但最后买到的不一定值。” 上海泓盛拍卖总经理赵涌在受访时表示，虽然部分艺术品的落槌价看似划算，但是如果加上其他的费用，空间非常有限。“譬如德国某拍卖行的佣金高达33%，加上专业的物流公司的运费，估计要在落槌价上加多50%的成本，并不划算。”其次，他发现很多买家并不是专业人士，对当地的法律背景也不够了解。特别是今年他到伦敦、美国和欧洲其他国家参加拍卖会后发现，各个地方的成交价格差别并没有想象中大：“给予了部分经营者赚取差价的机会，但不能因此得出海外有更大吸引力的结论，而是各个地区、各个场次之间肯定有存在交易的价格差异。海外市场没有特别的优势。”

他还告诉记者，最近很多仿品、高仿品被投放到世界各地的拍卖公司中：“我认为他们针对的买家群体，一种是当地的华人，一种就是到当地去的中国商人。他们的专业知识有限，凭本人判断有侥幸心理，有国外能买到好东西的预设，相信各种故事。而‘供货商’们就迎合了他们的口味，满足他们的侥幸心理。通俗一点说，就是国产的东西买个品牌贴上去，又进口，给人‘海归’的错觉。”据他透露，即使是苏富比、佳士得这样的大拍卖行也可能存在这种情况：“这些藏家可以选择把货投放在他们世界上某个地区的分公司。”因此，赵涌建议买家无论到伦敦、纽约还是香港市场，还是要具体看东西说话，不能一概而论。

目前大量回流的

是三流的东西

没有捡漏机会’，这是一个感性的说法，表达的只是一种情绪。”在甘学军看来，市场的信息越来越发达，了解信息的渠道越来越多，很难像过去那样用小的代价捡漏获得大收益，“捡漏是信息不对称造成的，现在只能靠人的眼力，判断真假和价值高下的能力。”这些话说明他认可捡漏的机会存在：“如果能比别人判断艺术品内在价值的能力更高，当然能获得更多机会。所以从这个意义上讲，捡漏机会永远都有，只是捡漏的方式不同。要不然大家也不会到外面去淘宝。”

他强调，150年来，中国的重要艺术品都是外流的，而市场才恢复了20年，往回流的数量和质量远远不够：“关于这个数据，各有说法，据说至今回流才几万件文物，但之前流失的达到数百万件，也有150万件的说法。虽然没有明确的统计，但是可以肯定的是，流失的数量肯定远大于现在回流的数字。何况20年来回流的渠道、方式是什么？是肩扛手提的方式，是零星的、精卫填海的方式，这与100多年来我们的文物流失的时间和途径大不相同。”

另外，他还强调，目前大量回流的是三流的东西，有的甚至真假难辨：“真正的好东西还没有看到，回流的进程还长着。从市场角度预测，以后越回流越会出现重要的东西。”他的理由是，最先回流的肯定是曾经出去的假东西，而珍贵的东西，肯定最后才会出现，而只有中国艺术品市场进一步提升，“价格上去了，成熟度更高，配套更好，市场更稳定，回流才会是持续和稳定的。”

“别相信那些嚷嚷没机会了的行家。”胡义成直截了当地说，“譬如玩书的都知道得去日本淘货，但很多行家都抱怨日本买不到东西了，东西比国内还贵。可是一阵子人就不见了，问去哪了，往往说漏嘴刚从日本回来。再问买到什么了，赶紧说啥也没买到。这是很浅显的道理，买不到怎么还老去？说明很多人希望少一点竞争对手，所以就放烟幕弹。”